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Metodología para la exportación

Como dijo J. P. Sergent, «el éxito no se logra solo con cualidades especiales. Es sobre todo un trabajo de constancia, de método y de organización». Nosotros estamos tan de acuerdo con esta afirmación que ha forjado nuestra filosofía de empresa y nuestra metodología para la exportación.
Para Linkingmarket, una buena metodología para la exportación es básica para garantizar su eficacia y su éxito. No se pueden dejar cabos sueltos ni jugar a la improvisación. La ruta a seguir y cómo llevarla a cabo han de estar claras desde el principio, por ello es tan importante la metodología para la exportación.

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Pero… ¿Qué queremos decir con metodología para la exportación?

La metodología para la exportación son los pasos que siempre seguimos en nuestros proyectos a la hora de internacionalizar una empresa. Independientemente del sector al que se dedique y los productos que venda y/o quiera exportar, los pasos que seguimos para analizar, asesorar y preparar a una empresa de cara a la exportación son siempre los mismos.
Nuestros muchos años de experiencia nos han permitido desarrollar un saber hacer que asegure el éxito de nuestros proyectos, atendiendo a las necesidades y recursos de nuestros clientes.

¿En qué consiste nuestra metodología para la exportación?

Como ya hemos dicho antes, no dejamos nada a la improvisación y así evitamos errores. Para asegurar el éxito de la internacionalización de la empresa de nuestro cliente, trabajamos exhaustivamente con él siguiendo el siguiente proceso:

  • En primer lugar, es básico auditar la empresa que quiere internacionalizarse. Así sabremos en qué punto se encuentra y si está preparada para afrontar pedidos internacionales. Si dicha empresa no está suficientemente capacitada para ello, aconsejamos a los directivos esperar hasta estar preparados.
  • Buscamos los mercados idóneos de destino para los productos o servicios a internacionalizar. Es decir, aquellos mercados donde resultarían interesantes debido a la demanda interna.
  • Analizamos los precios de la competencia en dichos mercados para poder ofrecerlos a un precio competitivo.
  • Aconsejamos a nuestro cliente si debe mejorar la imagen de su marca: packaging y presentación de sus productos, web corporativa, storytelling, etc.
  • Creamos una agenda de contactos internacionales. Buscamos clientes con interés real en los productos o servicios de nuestro cliente. Concertamos una cita con ellos para presentar lo que se desea exportar.
  • Acompañamos a nuestro cliente a las reuniones con sus potenciales clientes. Actuamos como un representante de ventas de su propia empresa. Negociamos por ellos en caso de que no sepan comunicarse en otros idiomas.
  • A la vuelta del viaje hacemos un seguimiento de los contactos efectuados. Realizamos todas las funciones de un departamento de exportación.
Esta metodología para la exportación, sumada a nuestra experiencia, nos ha permitido obtener excelentes resultados a la hora de internacionalizar las empresas de nuestros clientes.