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En el fascinante mundo del comercio internacional, Italia se erige como un destino estratégico para la exportación de una amplia gama de productos. Como consultoría especializada en exportación, hemos perfeccionado la capacidad de introducir productos en este rentable mercado de manera eficiente.
En este artículo, exploraremos las oportunidades y desafíos de exportar a Italia, destacando cómo nuestra experiencia puede ser la clave para el éxito de su expansión internacional.
Italia, conocida por su amor por la moda, la gastronomía y la tecnología, ofrece un mercado diversificado y ávido de productos extranjeros. Con un PIB de 2.010.431 M€, Italia se ubica en la décima posición a nivel mundial, siendo una de las principales economías europeas.
A pesar de que Italia es uno de los principales países exportadores en diferentes categorías, siendo, como no, la moda uno de los pilares, sí que recibe un gran número de importaciones en otros productos, con una cifra cercana a los 550.000 millones, correspondiente al 2,5% de las importaciones mundiales.
Sus principales socios comerciales en los últimos años son Alemania, en primer lugar, pero muy seguida de Francia y China, y en otro escalón ya nos encontramos a España. Si nos centramos en España, el 8,62% del total de las exportaciones del país tuvieron como destino Italia en el año 2023.
En Linkingmarket, no creemos en soluciones genéricas. Cada cliente es único, y adaptamos nuestra estrategia a las características específicas de sus productos y objetivos comerciales. Este enfoque personalizado es la esencia de nuestro éxito, si no se hiciera así, las probabilidades de éxito descenderían radicalmente.
A pesar del gran auge del mundo digital, los métodos tradicionales siguen siendo la principal manera de cerrar acuerdos internacionales. Es por ello, que en Linkingmarket siempre elaboramos una agenda comercial exclusiva para cada cliente, teniendo en cuenta las características de su empresa y productos.
En las agendas comerciales visitamos junto a nuestros clientes a los contactos que hayamos establecido y negociamos por ellos. También, asistimos a las ferias internacionales más importantes de cada sector, un paso fundamental para lograr el éxito internacional.
Por ejemplo, hemos viajado en varias ocasiones a Macfrut, una Feria Internacional dedicada a la Industria de Frutas y Hortalizas que se celebra anualmente en Italia.
Con el drástico crecimiento de los marketplaces y las plataformas digitales, hemos ampliado nuestras operaciones para incluir estrategias en línea. Conseguir posicionarnos en las plataformas más poderosas de cada sector nos dará una visibilidad óptima en el mercado italiano, las 24 horas del día.
Ya no seremos nosotros quien nos pongamos en contacto con los posibles clientes, sino que ellos serán los que se interesarán por nuestros productos o servicios. Eso sí, es imprescindible realizar un buen estudio previo para ver a que Marketplace debemos entrar, así como un trabajo posterior para cerrar acuerdos.
A pesar de que Italia es muy parecida a España en muchos aspectos, cada país tiene su cultura única, así como su propio lenguaje y expresiones. La diferencia cultural puede ser un obstáculo, y es por eso que en Linkingmarket nos dedicamos a superar estas barreras.
En un mercado tan diverso como Italia, la adaptación cultural y lingüística no es solo una estrategia, sino una necesidad para construir conexiones sólidas con los clientes locales. No te preocupes si no sabes idiomas, hablaremos por ti.
A pesar de que Italia se encuentra dentro de la Unión Europea, y por ende, exportar productos es bastante más fácil que a otros lugares, Italia, como cualquier país, tiene sus propias regulaciones y normativas. Es crucial asegurarnos de que los productos cumplen con todos los requisitos legales, desde estándares de calidad hasta el propio etiquetado, evitando obstáculos regulatorios.
En nuestra web hemos hablado en algunas ocasiones de la normativa europea sobre el jamón, pero cada producto puede ser muy diferente y siempre hay que tenerla en cuenta a la hora de exportar.