Debemos sopesar qué figura comercial es la que más conviene a nuestra empresa antes de empezar a buscarla. Puede ser un importador, un distribuidor, un agente, un comercial, una oficina de representación… Estar seguros de lo que necesitamos aumenta las probabilidades de tener éxito en nuestro nuevo proyecto.
Habrá ocasiones en las que busquemos una exportación directa por proyectos, o con unas cadenas de distribución. Sin embargo, en otras ocasiones estaremos buscando un importador o un distribuidor o un agente comercial. Va a depender de nuestra estrategia de canal y de exportación.
